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非奥运赞助企业如何巧借力
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铭万网
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时间:
2007年11月08日16:06
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信息来源:
长江商报
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奥运的脚步正一步步临近，在这个世纪盛典背后，有一批特殊的群体——中国企业，不管是知名的还是不知名的，它们无疑将是最忙碌的。
从2006年起，很多企业已开始针对奥运营销进行大练兵，但是，直接的奥运营销资源是相当稀缺的，众多没有拿到奥运赞助入场券的企业，要想绝处逢生，如何打好非奥运营销战呢？奥运营销专家认为，这些未获得奥运“船票”的企业，要学会做奥运外围的“小游戏”。
抢占“空白”至高点玩些花样
21世纪福来传播机构总经理娄向鹏说，获得了奥运“门票”，并不意味着名利双收，目前，已入围奥运“合作伙伴”、“赞助商”、“独家供应商”或者“供应商”的企业中，60％至70％的借势赞助并不理想，这就意味着留给许多非奥运赞助企业的“真空”地带太多。“一些企业已在奥运借势中建立了排他性，而有的品牌还是一块荒地，还是‘空白点’。”
过去市民常用的英雄牌钢笔，似乎已进入了没落时代，而前期，浙江某钢笔制造企业，正酝酿着让英雄牌钢笔复出，借助奥运打出“中国笔”的概念。
“奥运是个大金矿，不只是富人才能挖到金子，穷人也可以掏到宝石。”娄向鹏称，非奥运赞助的“穷企业”，应思索占领赞助“空白”的至高点，多玩些花样。
降低“身份”学玩“小游戏”
非奥运赞助企业应学会玩“小游戏”，这将大有作为。中国品牌研究院高级研究员丁家永接受采访时说，这些企业不妨降低“身份”，同样能获得效果。如此前在北京、天津等奥运项目集中的城市，有些企业发现城市的路标也是块金字招牌，他们与企业挂钩，在路标上做出友情提示等温馨指路标志，出行市民即知道方向，还了解到该企业的文化宣传。
“前期的奥运加油团，可谓让有的企业赚足了眼球。”娄向鹏同样赞成这样的“小游戏”。他列举称，新飞冰箱策划的奥运加油团，征集一些市民前往北京，为奥运加油。“这是对运动的追求，非奥运赞助商，可以就此做出许多与奥运有关的慈善支助、拍卖等活动。”
“企业员工集体一起为奥运加油，也是一个够创意的活动。”丁家永对“小游戏”规则做出了更进一步的阐述，形式不拘一格，多种多样。
设立专门的奥运营销队伍
丁家永还指出，对于非奥运赞助企业而言，未来一年时间内，中小企业有必要设立一个符合自身发展的赞助队伍。在市场占有率方面，销售弱的片区企业应当加强攻势；在企业产品的开发及推广、传播等方面，均需要这样有所思虑的队伍来承担。
问题的关键还在于非奥运赞助企业该如何做？娄向鹏介绍，中小企业不光从意识形态上认识到奥运东风机不可失，同时要将企业的赞助战略深入在每个毛细血管中。
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