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企业要如何做好广告
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铭万网
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时间:
2007年09月07日09:50
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信息来源:
山西供求信息网
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当今世界，国内外市场竞争民异常激烈，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢？首先广告要有一个科学的策划，而其中产品定位是个关键环节在着手策划及制作广告前，必须进行市场定位，即对现有市场须作一次的彻底的调查分析，然后企业根据其产品的特色以及消费者对该产品的某种需求和爱好，确定其产品的市场的市场投向，亦即给产品确定一定的市场位置。具体来说广告产品定位策略可分为以下几种类型。
一、功效定位
仔细分析，寻找出自己产品与其他同类产品的相异之处，然后在广告定位中突出自己产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显区别，给消费者留下清晰印象，以增加选择性需求。如同是药物牙膏，山西的健美牌牙膏，突出防治牙疼的功效。广州的洁银牌牙膏突出防治牙周炎，从而吸引了不同类型的顾客。
二、品质定位
在广告宣传中强调产品的优良品质，利用自己的领先优势作为重点。因为消费者一般要求品质优良的商品，只有这样，广告才能在消费者心目中留下深刻的印象。一般宣传时应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品究竟优在何处，给他留下一种明确的而不是含糊的印象，而不应只讲“用料上乘”、“品质优良”，等套话。
三、品种定位
品种定位是创意突出自己与竞争产品类型的分歧，作为其定位方法，这是以观念上人为地把市场加以区分的定位策略。如植物蛋白肉以不含胆固醇的特色将部分消费者引离动物蛋白肉。粟米油区别开来的，这些都是非常成功的例子。所以，定位得当，广告就可收到奇效。
四、价格定位
如果商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近的。没有什么特异的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传可运用价格定位策略。例如，七十年代石油危机时期，美国人要求汽车省汽油，性能好，外型方面不特别要求，日本人很会做生意，他们很快就研制生产了一种省汽油、性能好、外型漂亮，价格又低廉的小汽车打进美国市场。广告突出省汽油，价廉物美，巧妙地运用价格定位策略击败竞争对手。运用价格定位策略时，应注意看准时机。天时、地利、人和，不可缺少。
五、市场定位
这是市场细分策略在广告中的具体运用，将商品定位在最有利的市场位置上。如万宝路香烟开始只是对妇女有吸引力的香烟，因而销量有限，后来成立了一个新的机构，它把万宝路宣传为一种“身强力壮”的男子汉吸用的香烟，电视广告的画面是穿牛仔的青年骑马在奔驰，显得潇洒自如，令人神往，终于万宝路宣传为一种“身强力壮”的男子汉吸用的香烟，电视广告的画面是穿牛仔的青年骑着骏马在奔驰，显得潇洒自如，令人神往，终于万宝路登上“世界销量第一”的宝座。同是一种商品，只因广告策略不同，推销的结果也迥然不同，足见广告的作用。
六、逆向定位
一般企业做广告都采用下正向定位。即在广告中突出商品在同类商品中的优越性，而逆向定位则反其道而行之，是以退为进的手法。在广告中突出市场信息上名气高中商品或企业的优越性，并表示本产品不如它好，甘居二流，但要努力迎头赶上，或者通过承认自己的不足，给人一种诚实感，而不使人感到在自吹自擂。
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