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志高空调 品质营销打响旺季总攻
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铭万网
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时间:
2007年07月11日14:03
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信息来源:
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2007空调冷冻年度旺季大战已呈现如火如荼之势。一方面，沉寂多年的“健康”概念又重登舞台，并掀起阵阵巨浪；与此同时，借势“2008年奥运会”，大打“奥运牌”也不时风生水起，“独家合作伙伴”、“奥运会指定产品”等广告用语频繁充斥消费者的眼球。一时间，“概念营销”、“体育营销”等再一次大行其道。另一方面，以志高等为代表的行业巨头，面对旺季骤起的浮躁之风，继续高举“品质”旗帜，竭力为消费者提供高性价比的产品，走“品质营销”之路，市场销售“牛气冲天”。
全年销售任务完成仅在咫尺
作为业内前四强之一的志高，在旺季关键的6月，销售继续表现出了全线飘红态势，部分区域销售进入了全面“井喷”。从一线市场传来的信息显示，截止6月初，志高华西大区已超额完成全年任务，而华东、华北、华中、华南一、华南二等其它各大区也均已接近或达到全年的销售任务，其中四川和重庆的年度任务完成率达到了140％。销售规模和销售利润实现了双双增长，尤其在利润方面，创造了历史新高。
“三超享受”打响旺季总攻
虽然摘取胜果已近在眼前，但志高旺季冲锋的号角气势未减。志高于6月8日在国美苏宁等大卖场和全国传统渠道同时启动的“一品志高，三超享受”大型优惠活动，以“品质”为核心诉求，拉开了旺季冲刺的总攻号角。据透露，其“多快好省”全国大联“冻”给市场带来了极大的震憾力，内容包括：礼品多，购“品质之光”、“北极之光”可获快乐凉席、幸福一“被”子、电磁炉等最高价值688元丰富大礼包；服务快，购“品质之光”、“北极之光”享受即买即装服务，其他机型48小时安装到位，同时享受“零配件终身免费更换”服务；品质好，4000小时无故障运行，“品质之光召回制”顶级保障，消费者购机，三个月内出现非人为质量问题，可免费更换新机；用电省，为您精心准备超高能效的北极之光系列产品，能效比最高可达3.6，节能省电，让您买得放心，用得省心。
由于满足了消费者对品质的个性需求，该活动已初战告捷，卖场销量与去年同期相比增长翻番，局部地区还出现了主销产品供应紧张现象。
“品质营销”将成为主流
业内分析人士认为，空调行业经过多年的整合，品牌从最高峰期400余个演变到了现在的20余家，格力、美的、海尔、志高等行业前四强已占据60％的市场份额，现有的格局会维持相当长一段时间，行业整体已逐渐回归理性。但这种回归理性的过程中，也不排除一些企业会采取一些诸如概念炒作、价格投机的手段，但这不会太持久，行业朝着健康、理性的方向发展已不可逆转，以为消费者提供高质量、高附加值产品的“品质营销”将成为未来的主流营销手段。
“未来空调行业竞争更多地体现在产品品质上。志高一直坚持‘品质领先’战略，零配件终身免费更换、产品质量承诺召回制、率先长期执行可靠性标准等都是最好的明证。我们的系列市场促销活动也始终围绕品质这一中心来展开的。”志高空调相关负责也表达了同样的观点。
作者：冉荷
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