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获得风险投资“五步曲”
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铭万网
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时间:
2007年06月12日15:42
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信息来源:
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由于科技型企业融资渠道和对象不同(银行、国家各种基金、上市公司、风险投资、其他方式)，采取的融资方式也不同。所以要获得风险投资，就必须遵循风险投资全过程管理程序，必须接受它的严格考察和盘问，就必须接受它所确定的“游戏”规则。具体来说应做到如下五方面的工作：
第一步，明确风险投资人所希望达到的投资期限和效果
1.撤回投资：一般3-5年。
2.实现投资高额回报，一般3-5倍以上的投资收益。
第二步，明确风险投资人所感兴趣的投资领域
高新技术领域都是风险投资方向，即：电子信息技术、光机电一体化技术、生物工程、新材料、节能与环境保护、海洋工程、生物医学工程及传统产业的新技术、新工艺。
第三步，明确风险投资人偏好
对管理人员和技术人员素质的考核，特别关注被投资企业的老板或技术项目持有人的人格魅力和采取什么样的激励机制吸引人、培养人、激励人、留住人。
第四步，做好四个方面的心理准备
1.回答一大堆尴尬问题。风险投资人正式讨论投资计划之前，通常对被投资企业提出一大堆问题，一般采取问答卷方式，要求在规定时间内书面答出几大类上百个问题，从而得出五个方面的结论，即企业的人员素质(判断力、创业精神、忠诚度、个人魅力)、管理能力、经营策略、企业文化以及技术特点。
2.企业诊断对被投资企业进行管理现状诊断提出改进建议，被投资企业引进好的管理技能。
3.被投资企业准备放弃部分业务。因为放弃一部分业务能使投资回报3-5倍，而保留全部业务只可能达到30%-50%的收益率(尽管被投资企业家很满意)，所以必须放弃部分业务。
4.准备妥协。因为投资人与被投资企业双方追求的目标不同，化解风险的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到风险投资就必须作出让步和妥协。
第五步，敲开风险投资大门的是《商业计划书》，而不是登门造访
大多数风险投资人只有收到《创业计划书》后，才不会拒绝被投资人的来访，风险投资人，事先阅读了《商业计划书》，他会决定是否需要约见被投资人，如果无需约见，双方都不必浪费时间和精力。
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