销售员你会装傻吗？
铭万网 时间：2008年07月18日11:29 信息来源：睿商在线
编 者 按：在21市场竞争中我们必须选择蓝海的行业才能赢！在红海市场里你一定输！所以我们必须选择！
这些天在市场中接触很多“聪明型的穷人”，看见他们每天徘徊。盲目的生活。为他们痛心！
人要想成功必须要有目标。必须要会选择。必须要知道自己定位。连自己都不知道自己能干什么？那何谈成功？
我遇到个做销售10多年的聪明型的穷人。自己认为自己很牛，实际上自己的贫穷线上挣扎。他自命清高。拒绝任何信息。21世纪是信息创造财富，是资源整合创造财富时代。一个不会资源整合的人是很难成功的！
我也遇到渴望成功但选择不对的穷人。他是我多年朋友，在选择上犯了重大错误。盲目的选择落成了：妻离子散的结局！
在21市场竞争中我们必须选择蓝海的行业才能赢！在红海市场里你一定输！所以我们必须选择！
要想成功放下自己“假聪明”或“小聪明”，装傻一点！
成功销售员的品质：
营销员品格是从顾客的需求满足之中获得企业及个人利益！（是我们销售技巧所依据的基础）
传统：“顾客第一”“童叟无欺”“信誉至上”。我经历十几年的体会“做一个正直的人”！是成功的基石！
（不把顾客当傻瓜哄。从满足顾客的情感开拓，再到满足顾客的困难。实现交易。）
1分步执行顾客利益为中心的销售理念
现在我们具体实施现代销售理念：从售前＞售中。＞售后 三个阶段全程实施。
A、售前：
（1）强化销售员自身销售品格。
（2）训练自身易于被顾客接受的交易方式。
（3）研究顾客的经营状况以便帮助。
（4）研究自己的产品（或服务）的特性以满足顾客。
（5）研究自己的产品直接竞争对手以供顾客选择我们。
（6）提供顾客不懂的自己所处的行业的咨询。帮助顾客开拓视野。
