[定价技巧] 产品定价技巧 6/16
铭万网 时间：2008年06月16日09:59 信息来源：
编 者 按：每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。
一、根据产品生命周期定价
每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。
(一)在产品介绍阶段的价格策略
1.撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。
2.渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入。
(二)在产品成长阶段的价格策略
在产品的成长阶段，价格应视介入期采用的是撇油法还是渗透法而定。在成长阶段，产品的销售量开始迅速上升，促销的平均费用已比介入阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主。
(三)在产品成熟阶段的价格策略
在产品的成熟阶段，因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面。
(四)在产品衰退期的价格策略
企业应在对公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择方案：
1.以静制动；
2.减价；
3.追随其它厂商价格；
4.预测竞争者的行动后采取对策；
5.在同一品牌下，以成本较低的同质产品来维持产品价格。
