[经营秘诀] 搞定美女等同销售成功？ 6/13
铭万网 时间：2008年06月13日10:09 信息来源：
编 者 按：下面这几点只是泛泛而谈，可能实际操作的过程中还会有很多问题，但是这些应该是我们进攻的重点，我们要在这几方面上多花心思，多思考，采取一定的方法，销售其实也不是那么难做。
近日回合肥，去市政府朋友处办事，朋友在市政府一栋楼的二楼办公，我去时正是中午，朋友在忙，我于是在一楼沙发上等朋友。这栋楼的四楼是一高级餐厅，是市政府官员用餐之处，所以到中午便有迎宾小姐在一楼电梯处负责给客人开关电梯，这也是服务细节之处。而我去之时，正值午餐时段，一穿粉红套装迎宾小姐在一楼电梯处站立，向就餐客人致敬并给客人开关电梯。这位迎宾小姐年龄22岁左右，一米六八的个子，身材苗条，穿着套裙装，高跟鞋，皮肤较白，盘发。虽然不是绝顶美女，但微笑起来还是比较迷人，再加上淡淡的妆，看上去给人一种亲切感和舒适感。
我在一楼沙发上闲来无事，便开始留意迎宾小姐的没一个每一个动作和站姿，十多分钟后，朋友下来，准备去饭店，我却没有走之意，朋友了解原因之后，想和我打赌，说我如果十分钟能把迎宾美女手机号码搞到下午就请我K歌，我很有自信的迎接了挑战。下面是本人与迎宾小姐的对话：(为了方便，我用“W”表示，迎宾用“Y”表示)
W：(我直接走向电梯，但在电梯处故意停留，然后看着迎宾表现出很惊讶的样子)王丽你好，好久不见了，你怎么在这上班了？(王丽是我高中同学的名字，我故意这么说，是为了套近乎)
Y：不好意思，先生您弄错了吧，我不是王丽，我叫李霞。
W：哦，不好意思，对不起，你实在太象我一个高中同学了，她很漂亮，我几年没见到她了，我还以为她到这里来上班了呢。你和她真的很象，不过仔细看下，你的皮肤比她的皮肤要好，而且她个子也没你高。小姐，你头上戴的那个花毡是玫瑰花毡吧？很好看。(人都是爱听赞美的话)
Y：先生，谢谢您的夸奖。
W：请问这上面有用餐的地方吗？
Y：先生，您是第一次来这里吧，我们四楼就是餐厅，你可以到那里去用餐。饭菜都非常实惠可口。(其实二楼三楼也有餐厅，但迎宾却直接只说四楼有餐厅，那么这就是在卖自己的产品)
W：哦，听说二楼三楼也有餐厅吧？你是四楼餐厅的迎宾？
Y；是的，但是二楼三楼的饭菜比较单调，而且环境一般，我们四楼的品种多样，特色菜、小吃、面点都有，而且餐厅宽敞明亮，您可以到四楼看看。(迎宾抓住了我的需求继续向我推荐。)
W：这样啊，看来真要上去看看了。对了，我在这下面半个小时了怎么就只看见你一个迎宾在这里，为什么只有你四楼有迎宾而二楼三楼的餐厅没有迎宾呢？
Y：因为我们餐厅市政府的公务员去的比较多，所以我们领导要求我们要有迎宾在这里给领导开关电梯门。
W：哦，这样啊。那你们的服务做的还是很不错。那你每天都在这里站着迎宾吗？也很辛苦吧？(人是需要关心的)
作者：张学辉
