营销通路的6种陷阱
铭万网 时间：2008年05月22日13:30 信息来源：66眼镜网
编 者 按：营销通路的复杂和低效是我国转型市场有别于成熟市场最突出的特点之一，也是外商在中国做市场时遇到的最麻烦的问题。
营销通路的复杂和低效是我国转型市场有别于成熟市场最突出的特点之一，也是外商在中国做市场时遇到的最麻烦的问题，国际著名的波士顿公司对中国营销通路调研的结论是“中国的营销通路陷阱令人头痛”。
1.制造商和中间商之间貌合神离、同床异梦
制造商和中间商之间本应该是一种分工与协作的关系，但由于两者之间存在利益上的矛盾常常致使协作中断而最终形成通路陷阱。①中间商恶意拖欠厂家货款，致使货款不能及时回笼；②一些中间商见利忘义，跨区窜货，赚一分钱是一分钱，短期行为严重；③中间商为了避免积压，扩大销量以获得厂家高额返利，相互杀价，人为制造市场上的价格混乱；④中间商凭借其通路优势，不仅可以与你讨价还价，还可以改变和控制你的销售政策；⑤部分中间商惟利是图，见人有奶便是娘，谁的产品能赚钱就给谁干，中间商跳槽现象严重。
2.零售商占住通路终端说了算
①铺货成本高，厂家的产品进一些大的百货商店得先交几万甚至几十万元不等的铺货费；②货架争夺残酷，不管先来后到，乘你稍不留神，货架上就换成了竞争对手的产品；③店大欺客，一些商店短斤少两、销售假冒伪劣产品、侵犯顾客人身权利的事件时有发生。
3.建网成本高，信息沟通受阻，通路速度慢
办事处、写字楼、货物仓库的租金昂贵；信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真；第三物流配送体系还未建立起来。
