[贸易技巧] “外贸结汇”如何更省钱？
铭万网 时间：2008年05月08日14:17 信息来源：外贸之家
编 者 按：外贸业务中的银行结汇费用及在商品成本中所占的份额如何，一向是业内人士关注的问题。但也有人说，做外贸生意嘛，“大买卖”了，区区一点银行费用何足挂齿。
我顺便问：“你们是将单据交到哪家银行议付的？”他报出一家外资银行的名称。此事也能说明一个问题，有的银行职员对国际惯例理解得不够透彻。另一方面，也应当看到，一些国内银行，由于长期作为外贸专业银行，拥有众多国外分支机构及代理行网络，对于外贸结汇的一系列国际规则，早就轻车熟驾。如果我们的外贸企业今天仍能利用他们续做国际业务，以他们的人才及积累的经验而论，应当少走许多弯路。其次，如果续做打包贷款、押汇等也较为方便。
除了在结汇时要挑选合适的银行外，还有就是外汇结算方式与品种的选择也是关键的一步。现在，虽然国际结算的品种不断创新，但主要种类还是汇款、信用证、托收、银行保函等几种。其中，以信用证结算费用最高，因而，银行承担的风险最大，出口商的收汇保障也最多；托收结算方式的银行收费较为便宜，这是指与信用证结算方法相比而言的；当然汇款结汇方式最为简便，银行承担的风险最少，自然费用也最低。因而，后两种结汇方式，买卖双方都要承担较多的结汇风险。但是，我们也可以采用一些灵活的方法来处理以上各种国际结算方式，运用国际惯例的某些基本特色，补救上述结算方式的不足之处，既少付费，却也能获得相同的安全收付汇保障。
例如，一笔交易同时使用两种不同的结算方式，即一部分金额做信用证结算；另一部分金额做托收结算方式。譬如，有10万美元货值的进口商品，一部分货款(如60%)由进口商开立信用证，其余部分金额(剩下的40%)由出口商在货物装运后，连同信用证项下的装船单据，一并委托议付银行，通过开证行向进口商以托收结算方式收取剩余货款。
做法是，信用证项下的货款和托收项下的货款，分别开立两张汇票，全套单据附在信用证项下的汇票内，而托收项下的货款则另开立一张光票。为了安全收汇起见，出口商可要求进口商在信用证的条款中规定，开证行一定要在托收的光票款项收妥后，才可以交单。采用这种结汇方式，进口商支付光票票款与否，即成为交单的前提条件。这样做，对于买卖双方都有利，出口商的收汇得到了保障，双方的费用也可以节省许多。
还有一种收汇既安全又省钱的办法，就是汇款与托收并用。例如，有10万美元的货物要出口，卖方可先向买方收取一部分订金，用T/T方式汇入(如30%货款)。等货物装船后，再将全套单据(包括提单)拿到银行去做托收，要求进口商支付了余下的70%货款，才能取得代表货物的整套单据。使用此种方式结汇，如果进口商到时不来赎单，出口商已经有40%的预付款在手，货物还可以转卖给他人或者运回，风险相对就小，改善了托收结算方式对于出口商较为不利的特性。
