改善弱势市场五步走
铭万网 时间：2008年05月08日09:08 信息来源：中国销售员网
编 者 按：派遣销售骨干或者招聘销售尖兵，在弱势市场堵缺补漏，去劣存优进行市场开拓，产品铺市，协助经销商做好下游市场，增强经销商经销的积极性和认同感。
4.强化销售绩效考核
一个市场做的强与弱，除了与企业曾层面上的战略战术运作有关，还有该市场的业务人员素质有着重大关系。
增强业务人员素质的关键，除了依靠培训、学习外，更好的办法就是针对业务员的实战作业进行过程监督和考核。改变传统考核方式重结果轻过程的方式，以绩效指标为基准，来保证市场能够均衡、稳定、健康的发展。若对销售员以结果为标准，来衡量业务员的成绩，则难以确保每个阶段的产品铺市、陈列、促销、维护、费用支持等有效合理的做到位，造成业务员在销售过程中产生技能或工作重点的短板现象，这也是影响市场强弱发展趋势的因素之一。
5.增效终端推广宣传
推广或促销的目的有三：①宣传品牌②提升销售③打击竞品。
面对产品处于弱势市场，依靠推广宣传来提高产品的认知度，增强消费的接受度，扩大品牌的竞争力等，是迅速拉动或推动市场：咸鱼大翻身的方法之一。通过合理规划推广宣传的方式，计划推广宣传的步骤，圈定推广宣传地点等手段有目的、有计划逐步进行品牌和产品的宣传，来增效终端销售提升，扩展消费购买群范围，使产品由上到下一路顺畅，使通路活跃起来，才是市场真正做起来了。
改变市场的方案容易出炉，但究竟哪种办法最适合自己的企业呢？最适合自己的现状呢？
适合自己才是最完美的，即使模仿也没有错误。因为创新是来自对旧事物重新的组合、颠覆、改变等，但是这些组合、改变、颠覆必须根据自身面临的境况而决定。
这就必须根据自身最需要调整的环节、自身企业的实力和最自己最擅长的运作之道来调整、改变、颠覆自己产品的市场地位。
