低价真的就能赢吗？
铭万网 时间：2008年05月07日09:13 信息来源：贸茂网
编 者 按：有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。其实不然，工业品和建材的项目销售有它们的特殊性。
殊不知他可能错过了最佳报价的时机，待招标投标完成后，业主即使对你的产品十分满意，但可能限于工程预算在白纸黑字上，再要改变就很困难了。
四、购买方式对报价的影响
要确认业主在材料采购中的操作方式和权限。1)业主直接采购；2)业主指定品牌承包商或安装公司采购；3)承包商全权采购。如果设计师是你的坚定支持者，设计单位权威度也会影响你的最终报价。
如：业主直接购买，只需适当考虑施工方的相关费用(有限的材料费差价因为其对产品没有多少发言权)，同时对业主的报价就有很大的自由度和下降空间，便于与竞争对手竞争。
业主指定承包商采购，报价上就需与承包商达成默契，报价上需要给承包商留出合理的材料费差价和利润空间。
承包商全权采购，这是厂家最不愿意面对的情况，你所谓的技术解决方案和产品优点带来利益，对其的影响力很小，因为他们最关心的是利润，如此只有给他最低的价格。
五、更灵活的报价方式
1)口头报价有回旋余地；书面报价需谨慎，除非是你的最终报价。
2)如果你的产品报价是由多个品类组成，选择市场透明度高的产品让利！
3)多个品类选择用量少的产品让利！
4)对长期合作伙伴给予优惠的报价。
5)付款条件好的给予优惠的报价。
