攻克采购八大绝招
铭万网 时间：2008年04月25日09:27 信息来源：
编 者 按：业务做久了，碰到的采购也多，为了让自己的产品成功打进厂家，真是想尽办法，以下就是本人在做业务时总结下来的一些应付采购的经验，称呼为招数。
5.客户介绍
工厂一般对客户都很尊敬，在你拜访采购时如果想让他接见你，不防就说你是他的客户介绍过来的，这样会增加他接见你的机会，但要看情况别弄巧成拙。只要你摸对他的客户，采购是不会拿他们的客户来开玩笑的，多少都会给你点机会。成功率70%.
6.定单诱惑
这种方法用在规模小一点的公司很好用，虽然有点欺骗的感觉，但还是有很高的成功率，在面队对采购是就说我在这行做很久了，客户看上自己的产品，手上有些指定用自己产品的客户，可以介绍给他们。这样采购都会考虑到采购你的产品后可以认识多个客户对他们的公司有利而采购你的产品。成功率65%.
7.损招：回扣诱惑
这个方法本人说是损招是因为他利人不利己，虽然给回扣可以大大增加成功率，可以说只要采购接受就100%成功。但这个方法助长恶习惯，给行业带来不利前途。还有就要是遇到不拿回扣的采购会大大打折你的印象，以为你的产品不好。给你的业务带来坏处。但相对来说，回扣诱惑这个方法对于业务攻克采购来说可以说是一个非常好的方法，我想很多采购面这种诱惑时都很难把持得住，多数人还是会接受的。成功率取决于你给的数量。成功率N%。
8.推荐招：常来采购论坛看帖
这里可是采购的天地，你来这里看他们发表的文章，了解下采购心理，可以帮助你在面对采购时洞察他们的心理情况，说不定会交到几个采购的朋友，请他喝几杯，说不定给你的业务带来很大的帮助，比我在前面那些烂话更好。
