攻克采购八大绝招
铭万网 时间：2008年04月25日09:27 信息来源：
编 者 按：业务做久了，碰到的采购也多，为了让自己的产品成功打进厂家，真是想尽办法，以下就是本人在做业务时总结下来的一些应付采购的经验，称呼为招数。
1.必杀技：泰山压顶
所谓泰山压顶就是直接让采购的上司给他下采购命令，这样采购就只有为命是从的份了，当然做到这样的情况要看业务员的份量，以能力而行，但成功率是100%.
2.绝招：高手坐镇
这个方法就是在你去拜访采购时，最好和他们公司非常要好的供应商一起过去，让他来给你介绍，这样一般他都给那个供应商面子，给你点机会，但订货量看个人。成功率90%.
3.死缠烂打
这个方法其实不是很高明，但只要你有耐心成功率还是很高的，尤其是成功后持久力度很高，方法就是在你看准客户后，就坚持定期去拜访，缠着他，当然千万别做成负效果，让他反感你。只要有时间就以送样品为名去找他，让你的名片样品塞满他的地方，这样只要你坚持的去他会给你打动的，这个方法推荐在客户非常好的情况下使用，别你花半年时间搞下一个客户没几个单那就不推荐用这个方法。成功率90%.
4.高招：他人推荐
对于采购，有时候也是很喜欢别人来拜访的，因为你来拜访他给他带来了产品信息，节省了他去寻找的时间给他的采购工作减少工序，只要不是很耽误他的饿时间都会接见你，尤其是他的客户介绍来的人，更是很喜欢接见，所以你去拜访时最好是说别人介绍来的，(不管是不是人介绍)这样他都会搜出来一点时间接见你，这样你就不会被采购于忙为借口来拒绝你。让你在大厅里白等。成功率70%.
