[贸易技巧] 收取样品费用的五个小妙招
铭万网 时间：2008年04月23日09:22 信息来源：外贸人俱乐部
编 者 按：我们的样品，本身很便宜。但是无论样品便宜于否，快递，空运，或者海运(任何运费)，都是比较高的。往往定单量不大，赚到的钱还不够支付由于样品带来的费用。收取一定的费用就很有必要。
我们的样品，本身很便宜。但是无论样品便宜于否，快递，空运，或者海运(任何运费)，都是比较高的。往往定单量不大，赚到的钱还不够支付由于样品带来的费用。收取一定的费用就很有必要。
如果样品价值比较贵，那么建议样品和运费都收费。如果样品价值不大，那么只收运费。如何收费呢？
一、体积小，重量轻，使用快递或空运。要客户提供UPS，DHL等快递帐号。
二、体积大，重量大，使用海运，要求客户先把钱打给你。(注意：T/T的话，对方和你方收款的时候，都要支付银行手续费)，如果客户同意用快递，愿意提供快递帐号，或者到付的话，最好不过了。
三、如果客户不想付费，但是还想要样品，那么可以谈谈把样品费用算在第一次的定单里。这样节省了T/T中的银行费用。
四、如果可以用图片，规格书等文件说明产品性能的情况下，尽量不要寄样品。
五、问问客户有没有在中国的代理人，可以先寄给他，然后再由他们自己去处理。
