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小卡片是怎样创造大财富的
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铭万网
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时间:
2008年04月15日14:18
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信息来源:
第一金融网
| | 编 者 按 ：薯片产品中附赠的小卡片，单片报价不过新台币三毛钱，靠着这些乍看不值钱的食物赠品，凯华实业从印刷文具业摇身变成玩具制造大厂，销售额达到新台币11.06亿元。
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薯片产品中附赠的小卡片，单片报价不过新台币三毛钱，靠着这些乍看不值钱的食物赠品，凯华实业从印刷文具业摇身变成玩具制造大厂，销售额达到新台币11.06亿元。产品的可玩性与可收集性，是夺得食品大厂行销预算的关键。为了达成这两点要求，凯华实业费了好大的工夫。
小产品创造大财富，小产品怎样创造大财富？
做单价低、毛利高(约在25%)的小单品，可以做到年销售额11亿的规模，实在很不简单，这种生意，大公司不想做，小公司没能力升级设备，凯华正好切到最适合的位置。
夏季的法国南部度假胜地阳光正烈，十余岁的青少年晒得黝黑的手臂上几乎人手一个纹身贴纸，下水后上面还会浮出“I Love You”的字样，随着度假热季的到来，搭售在薯片中的贴纸已送出上亿张。
在南美洲玻利维亚首都苏克雷平民区，小学生的早餐就是薯片加上百事可乐，孩子们下课后从薯片中拿出的战斗陀螺，就是没钱买玩具的小孩最佳的课后玩具，这种小小的陀螺，在全球更已累积送出30多亿个。
这些随着百事集团的薯片与饮料行销全球50多个国家的小玩具的背面，都可看见印着制造商的品牌GLORY，它来自坐落在台湾五股的一家工厂——凯华实业。靠着这些乍看不值钱的食物赠品，凯华实业从印刷文具业摇身变成玩具制造大厂，销售额11.06亿元(新台币，下同)。在台湾玩具公会的统计资料里，凯华是全台湾赠品玩具制造规模最大的厂商。
单片报价才新台币三毛钱的小玩意，如何让一家印刷家族企业摇身变成玩具大厂？“关键就是要能够说服客户，你的玩具可以让他再多卖一包薯片！”凯华实业业务协理陈豪森说，做免费的食品赠品，并不代表产品的质感就差。相反，在食品业高度竞争的态势下，附赠的赠品，反而变成销售零食产品热卖与否的关键。因此，产品的PlayAbility(可玩性)与可收集性，是夺得食品大厂行销预算的关键。为了达成这两点要求，凯华实业费了好大的工夫。
花一年时间接第一笔订单
凯华实业原本是宣传品印刷商，后来也接礼品大厂Hallmark的OEM订单。但随着印刷机器速度的提高，让宣传品可在报社内同步印刷完成，加上人力成本的提高，让凯华的总经理刘国庆思考转型的方向。
8年前，有个厂商拿着类似尪仔标(注：台语，一种传统玩具。)图样的设计稿，问凯华既然能印高级文具与卡片，能不能帮忙也印这样的小玩具，当时让刘国庆茅塞顿开，原来除了文具市场，还有一个叫做“赠品市场”领域，而拿着稿子来找刘国庆的，竟然是拥有百事可乐品牌的美商Frito-Lay。
Frito-Lay主要业务分为食品和饮料，并拥有百事可乐，副品牌还包括Frito-Lay(薯片、Doritos多力多滋、Poca波卡、Cheetos芝多司)、Tropicana(果汁，纯品康纳)等，每次需要的赠品基数都是数百万张起。
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