九千八，“赌”出一百万

铭万网时间：2007年07月24日15:59 信息来源：铭万网

　　河北宣化祥瑞不锈钢制品厂刘树森厂长跟记者很兴奋地谈起他从九千八起家到一百万的历程。拿他的话说，建网站，开始网络营销之后，“赌”出了一百万！

　　企业网站让我也有了别人眼中的成功

　　我当初是通过朋友介绍开始有使用网络营销的打算的。觉得以往的销售方式越来越难做了，现在啥都流行上网，那我也得赶紧让我的厂子上网。打定主意后就开始琢磨用什么方式上网了。那会有个老客户给我推荐了铭万的一个企业建站推广的软件，叫“八方通宝”，我一听这名字就很心动。多吉利的名字啊，肯定能带来好运气。其实当时的心态就是“赌”，因为看到朋友使用这个“八方通宝”相当成功，就决定尝试一把，反正花费也不高，就购买安装了。真正开始网上贸易是在2006年9月份以后。我每天最少要花一个小时的时间亲自处理。

　　以前都是出门跑生意都，现在有了这个“八方通宝”网站后，却只要呆在电脑前。我现在的日常工作是这样的：1、中国产品平台：查看产品关键字搜索。2、寻找商业伙伴：查看各地求购不锈钢材料的情况，然后留言，有些朋友也会回复，从而形成自己的商业伙伴，他们也会有订单介绍给你，我在这里还是有受益。3、“八方通宝”网站的商务洽谈室，我基本上所有的事情都是在这里完成的。

　　我去年上半年还不会使用电脑，甚至连电脑开关都不知道在哪里，现在我却不仅会使用电脑，发email，操作管理“八方通宝”网站的后台，还进行网上贸易，我要感谢铭万的售后服务，因为是他们的客户代表耐心的教会了我一切。

　　95%的订单来自企业网站

　　我的公司现在95%的订单都来自这个“八方通宝”的网站，其他的5%基本上都是老客户。到今年年底从“八方通宝”来的订单就超过1000万了。其中，仅仅是上海、台湾客商的订单就会有400-500万了。

　　让我印象深刻的一个客户是美国的一家公司。是去年11月份，他们的制造部经理通过中国产品平台找到我们，邀请我们去上海，当时出现了一个很巧合的事情，他们从仓库拿出的产品和我们的产品完全吻合，他们是要找一家生产型企业，而恰恰他们手中的产品是我们通过中间商卖给他们的，他们很开心，我们也异常的兴奋。12月份，他们来到我们这里参观，但是当时我们的生产力只有10吨/月，他们参观后对我们提出了意见：1、厂房太差，设备也不太满意，但是产品质量很好。他们哪里知道我们的厂房是自己买的地，自己建的，设备是我们根据仿照瑞士的设备改装的；2、流动资金不够。我们很实在，告诉他们我们确实没有钱，不想打中脸充胖子。但是我们还是通过了他们的试样，从元旦前一直试了3个月。最后我们成为了他们的供应商，而且他们以前有4家供应商，现在只留下了我们一家。这笔单子一年起码有400万。

　　网上贸易，诚信第一

　　在网上我的参考是企业的诚信档案。我特别强调诚信第一，因为自己诚信，才能要求别人诚信。另外就是要注意防骗，对于来的订单，不注意产品规格细节那肯定是骗子；不付定金，让你去签订单的也基本上是骗子；另外就是在中国产品平台上搜索不到的--因为铭万的这个平台覆盖企业面很广，影响力大，基本上中国的中小型企业都会来网上注册宣传。没有的要么规模小，要么就是名不副实的。俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无，网络空间无限，什么样的事情都有，所以要想成功的做生意，就得细心周到。

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