300万不值得兴奋

铭万网时间：2007年07月16日16:29 信息来源：铭万网

　　他曾多次拒绝过多次网络营销产品的销售电话，也从来不相信互联网能跟生意相关，但他的第一个过百万的订单却是来自网络。这就是张迎宾充满戏剧化的网络贸易之路。

　　时光回到2006年的入秋时节，那时的他已是一个不大不小的老板，在打火机的生产基地温州拥有打火机和烟具两家分厂，手下200多名员工，业务繁忙。已记不得是哪天，张迎宾开始不断接到铭万宁波分公司客户代表的服务电话。“公司业务已经做的很好，而那个企业网站的作用又有多少？”他为此向很多朋友征求意见，那些朋友也都是做烟具生意的，全都劝他不要使用什么企业网站，也不要相信什么网络营销，说网络是很虚的东西，靠不住的。因此，他一次又一次的拒绝了远在宁波的铭万服务人员。

　　虽然让服务人员吃了闭门羹，但是张迎宾终究还是对铭万的企业建站推广软件“八方通宝”产生了些许好奇心。他也想不妨看看吧，再次打开铭万网，翻看上面有关“八方通宝”的信息。还登录到铭万旗下的中国产品平台，用它的直达搜索找“打火机”的信息，一下子就看到很多同行的企业信息，这样他很是惊讶，他那时才意识到网络推广原来就是这么容易而又神速的事情。几天后，他注意到每次搜索到的同行企业信息都不一样——莫非真象铭万的服务人员说的，这个市场每天都新出来一万多条信息？对网站更熟悉后，凭着温州人特有的商业嗅觉，他还注意到那些使用“八方通宝”的企业特别受买家欢迎，而且新闻显示“八方通宝”已经被列入政府采购序列里了。这一切让他感觉到铭万的“八方通宝”应该是个可信的网络推广工具，而之前众多朋友的一味反对和自己毫无理由的拒绝，也许是一种感觉而已，并不理性。

　　“为什么不试试呢？虽然公司现在的销售额不错，但是哪怕用它做做广告也是好的呀。即使没什么效果，也就是几千块钱而已，不知我的个人眼光如何……”

　　10月的一天，他居然自己在网上找到铭万宁波分公司的电话，主动打电话给宁波分公司，要求了解更多“八方通宝”的功能信息，宁波公司的客户代表在电话中指导他登录“八方通宝”的演示后台，通过电话给张迎宾一一介绍了“八方通宝”的各项功能，张迎宾彻底被折服了。当即决定要为自己的公司安装，而且一下就签订了五年的合同。“当时还真不好意思呢，人家好几次打电话来劝我尝试我不肯，后来竟然自己主动要求安装，挺尴尬的！”回忆当时的情景，张迎宾自己都觉得很好笑。

　　后来的事，别有洞天。由于公司生产的烟具品质一流、别具特色，在中国产品平台做了“通宝会员”推荐后，吸引了很多客户前来洽谈。短短半年多的时间，已经有了几个固定的大客户，其中有家希腊的烟具公司全球知名（因为各种原因不便透露公司名），在欧洲已有200多家分店，他们无疑中搜索到了张迎宾公司的信息，因为公司详尽出众的产品简介，丰富的产品图片，使他们产生了很大兴趣，通过广州的采购办事处找到了张迎宾。公司的老板是个英国人，之后还专程两次来到温州跟张会面。

　　如今，通过“八方通宝”网站得到的300多万元销售额已不再令张迎宾兴奋了。“我希望通过“八方通宝”，得到更多的订单！我要成立网络销售部。”短时间内的转变，使张迎宾大受鼓舞：“虽然现在‘八方通宝’的业务只占总业务的10%，但是网络营销会是我们今后发展的主要方向！明年我们会成立网络销售部，安排两个业务员专门负责公司网站的业务。”

　　“网络营销为什么会是主要的发展方向？这个世界发展那么快，网络越来越成为经商离不开的工具，要采购什么东西都会上网搜索一下的！”因为拥有超越同行的眼光和胆识，使张迎宾在业界脱颖而出，公司已迅速向全球化迈进。

　　张迎宾的成功，使他那些同样经营烟具的朋友都开始使用网络营销，“你们磨破嘴皮，人家都不一定相信的，而我说的话就很有分量啦。真的很感谢‘八方通宝’这样的好东西，的确给我们带来了很多好处！”

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