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做有意识有方向的网络营销

铭万网 时间：2007年07月16日16:22 信息来源：铭万网

　　贵州永通机械设备有限公司总经理李建新，2003年起关注和了解互联网，2005年进入网络营销，拥有了企业的第一个网站。他的公司主营化工设备，压力容器，涂料设备，干粉砂浆生产线，农药设备和复合肥生产线等，是西部地区精细化工设备和涂料设备的专业制造商，客户群体以中国大陆厂家为主。作为老牌的化工设备制造商，永通公司凭着强烈的社会责任感站在设备制造技术前沿,以最专业的人才和最优良的产品服务干混砂浆行业，他们勇于突破国外技术壁垒，推动行业健康、快速发展。

　　贵州永通机械设备有限公司总经理李建新，自2003年开始对互联网进行关注、了解、摸索及见证，2004年中国产品平台建立之初，李总对其在互联网B2B电子平台的发展和利用非常看好，随决心进驻电子商务领域。

　　缘于对互联网运用的巨大兴趣，在2004年李建新就开始对中国产品平台及铭万的“智能网站”系统进行了解，很快学习并能很好地利用了该建站系统的各项功能。对公司的产品进行有效地宣传和推广。经过近一年在“潜水”中摸索与实践，他，终于沉不住气了，毅然选择了“智能网站”。之前尽管在各种免费平台中也有收益，但为了得到买家更多的信任、为了稳住客户、为了更好地宣传和推广公司产品，李建新选择和利用了“智能网站”的优势。

　　西部地区压力容器、精细化工设备和涂料设备的专业制造商——贵州永通机械设备有限公司2006年度创造产值1350万；预计2007年度创造产值2300万，70%的年增长率中源于电子平台得来的营销额占公司产值总额的85%。

　　公司集生产与贸易一体化，源于产品适合市场，大大地满足了客户的需求，加以对网络平台的了解和有效应用，以这看来贵州永通机械设备有限公司的产值年增长率70%，对于资深的生产和贸易商来说并不为奇。但是对于传统的机械行业来说，营销模式的与众不同才是永通发展的秘诀所在。

　　利用一切可用资源、积极推动产业集群发展

　　当笔者问问道李总：公司在网络中的使用情况、心得和计划，是如何网络帮助企业发展的时，李建新说：“最初的中国产品平台给我们提供了展示企业的机会，使永通有机会溶入到一个高速发展的产业集群中，我除了公司网站和中国产品平台，还借助政府和媒介的力量，与他们携手推动产业集群发展，首先以个体影响群体，引起政府和媒体重视，在今年的六月份《建材与装饰》杂志将会对我进行专访”。李建新接着说：“中国产品平台不但可进行产品推广，更可以借助平台结交商友，通过在平台合作可以结识业界人士和客户群，对推动产业群的发展和扩大企业的影响力有很大帮助”。

　　李建新还说到：“我公司一直很想参与“干粉砂浆”行业的发展，因为国内的环境和节能状况已经恶化到相当程度，国家大力推动这个行业发展，但是广大行业利益相关者由于私利的原因对发展形成了相当阻力，我们其实有一个双赢的办法来解决这个问题，但是作为势单力孤的设备制造商，在没有足够的社会影响力的前提下，企图推动一个行业的进步几乎是不可能的。所以我们决定以此为契机，以西部企业的电子商务运用模范的身份，引导当地中小企业的电子商务运用，再借此推动当地电子商务运用的发展，在这个过程中，我们的企业将会获得相当的社会影响力，然后，再回过来配合政府对“干粉砂浆”行业进行推动。现在我们已经与重庆市建委和贵州省建设厅建立了良好的互动，这是一个庞大的工程，但我相信我的团队可以圆满完成任务”。

　　谈到对网络营销的看法时，李建新说：“网络营销，电子商务不是缔造传奇的工具，但是，它有整合社会资源的超强能力，如何善加利用，不仅仅是政府需要思考的问题，同时也是每一个人都要慎重思考的问题。对于电子商务运用，我们很多企业其实已经走到电子商务专业教育者的前面，当这个高速发展的专业没有足够人才来推动的时候，我们应该行动起来，把自己的实践经验给广大公众分享，建立对口的人才培养机制，使地区乃至中国经济更加快速成为互联网的受益者”。

　　时势造就英雄、信息改变命运

　　在访谈中李建新向笔者讲述了他的“网络观”：

　　互联网时代的到来，改变了传统商业架构。买和卖变得那样简单而复杂，行业被悄然重组。新兴的网商一族笑傲江湖，而传统守旧的商人开始犯愁------他们的客户在急剧流失，赢利能力每况逾下。

　　“如果将这些现象的原因简单的归结为网络的影响似乎有失偏颇”一些营销大师们这么说。于是，在这种思想的引导下，大多数公司开始分析自己的营销策略，寻找管理的短板，锁定增长强劲的竞争对手，探询客户购买喜好的转变，甚至延伸至物流领域，以及售后服务管理。

　　在信息不对称的传统商业时代，客户对商品的选择是基于有限信息获取与有限选择条件下的无奈之举，因为，出于采购安全考虑，他们别无选择。他们获取信息的媒介看起来很多，但是，事实是均具有相当缺陷。客户的选择无论如何都是有局限的。这一点，购买者自己的内心有着切身的感受。尤其是当买家别无选择的时候，买家是处于弱势的。

　　网络终于出现了，象平地一声春雷给弱势者带来了新的希望。当初的弱势买家的选择范围更广了，与此同时当初弱势的卖家被选择的机会也更多了。世界扁平化，时空也被打破。没有界限的网络快速塑造着一个没有边界的世界。

　　当我们列举了网络江湖的传奇品牌之后，我们不得不呼唤理性回归，网络不是创造奇迹的领域，奇迹的发生是网络对先驱者勇于开拓的理性回馈。而对于在网络商务工作中默默耕耘的我们来讲，不要期待奇迹会出现！但是，我们的力量是足以推动行业整合进程的。从这一层面来讲，我们也在推动时代进步。

　　李建新就是凭着对信息时代的洞悉到敢于走在改革前锋，赢得了市场和商机，赚取利润，时势造就英雄、信息就是机遇，机遇改变了命运！
运筹帷幄、把握先机

　　李建新通过十余年经商的实践经验积累，有着“超前性”的生意头脑，加上对网络的了解和充分利用，让他的企业年产销额每年直线递增。能通过网络赢得公司总营销额85%的订单，对大多数人来说都非常不易；从他自述的一段话中我们可以看出李建新的经商头脑和超前洞察力，也可以认为他在网络上的成功是因为一开始就深谙网络的特点、了解并善用互联网，敢于利用和切实利用网络去做生意，他的成功也可以说是意识和方向感所致。

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