每月进帐100万的诀窍

铭万网时间：2007年06月19日17:22 信息来源：

　　我所在的公司是2005年成立的，以生产销售装饰材料为主，我们的品牌“达明”，已经在国内市场有了一定的知名度。但自从公司于2007年初采用网络营销至今，公司网站上收到的反馈信息共212条，双方经过接触成为准客户的有43条，目前成交的有12条，销售金额达到400万元，有效地带动了公司业务及销售业绩的发展。年初，公司采用的铭万“八方通宝”网站又升级为“移动网站”，更是为公司的发展起到了关键的作用。

　　我们也没想到网络会给我们带来这么多的生意。我们是北部一个比较偏远的公司，生产能力是有的，但是销售却一直是我们的一大瓶颈。但是建立企业网站，开始网络营销以后，我们迅速打开了国内八大市场：东北三盛内蒙、河北、山东、北京天津等等。四个多月来陆陆续续达成多笔生意。最大的一笔50多万，累计营业额达到400多万，基本算是每月进帐100万。

　　正如“罗马不是一天建成的”一样，一个小小的公司，怎么会在四个月的时间内达成400多万的生意？很多人对此都有疑问，我就跟大家分享一下我们公司的一系列市场措施。

　　一、勤发信息

　　按时按地的勤发信息。让客户在搜索信息中一眼就能够看到你的产品。

　　二、搜索，利用搜索引擎，保证自己的产品排名靠前

　　除了勤发信息外，网上实名是个非常好的推广办法。在此基础上，简明扼要地描述你的产品，配上产品图片，让客户的目光尽可能多地在你的产品上停留。

　　三、新的品牌具有竞争优势

　　达明品牌在装饰市场上是一个全新的品牌。开始的时候与已经成熟的品牌相比是有些被动的。但是怎样化被动为主动？我们觉得借助于铭万的中国产品平台，新的品牌反而更有竞争力。一些老的品牌市场划分已经成成熟，在地域划分和价格上已经有了固定模式，不容易更改。我们可以根据市场进行采取有针对性的活动。而且，新的品牌更容易引起关注，所以反而在经销商的选择上有竞争优势。

　　四、客户询问迅速回复

　　对于留言板里的的客户询问信息，我们的反映是非常迅速的。我们规定，10分钟之内必须回复客户。这样我们就在第一时间争取到了客户。

　　五、保证客户的利益

　　目前，达明品牌的客户是全国的经销商。我们非常重视他们的利益。把客户的风险控制到最低。比如，达明品牌保证在不损坏产品的条件下可以调货，比如因颜色的问题，尺寸的问题而引起的产品调换是可以保证的。而且我们的价格，对全国的经销商都是统一的。这样，就保证了所有经销商的利益。

　　六、秘密武器：怎样寻找你的经销商

　　寻找全国的品牌代理商经销商，无疑是个大学问。通常，我们是在每个地方选择最有竞争力的一些侯选商，从中挑选出最有实力的。据说，每个点都会有八九个客户，然后从总挑选最合适的。象北京天津的经销商，就是从这里边脱颖而出的最优秀的厂家。然后在此基础下，给对方一个全国统一的价格，来保证大家的利益平衡点。

　　七、不轻易报出你的价格

　　对于报价，我们有着一套自己的见解。我们一般不在网上报价。一般情况下，在大家看过样品有意向的前提下，我们会采取当面报价的方法——一定要见到人。这样，我可以保证经销商和自己的双方面的利益。当信息渠道不畅通的时候，信息的价值无法体现；而当信息渠道畅通的时候，如何应用好信息成了对于我们最重要的学问。

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