客户签单的“秘密”武器

铭万网时间：2007年06月08日18:53 信息来源：铭万网

　　济南永泰不锈钢装饰加工厂（http://jnyongtai.china.mainone.com）是济南地区专业加工不锈钢制品，承接不锈钢装饰工程和不锈钢非标产品制作的专业企业。

　　客户希望借助互联网来拓展业务的想法由来已久，2005年3月，在客户代表的介绍和帮助下，客户抱着试探性的态度在铭万公司签下了3年的平台服务（即八方通宝）和域名yongtaijn.com。值得欣慰的是，客户拿到通宝的后台登陆用户名和密码后，经常自己登陆维护商务中心，及时更新的信息带给客户源源不断地商机。

　　2006年10月，一家求购商通过客户的通宝网站找到了李如军，沟通后双方立即签订了80多万的订单，猝不及防的订单像天上掉馅饼似的砸来，客户打心底里发出感慨：“这通宝确实是个宝啊！”自从做了通宝网站后，大大小小的订单纷至沓来，客户说每天最多的还是询价的电话，07年这段时间还通过网站签了20多万的订单呢。这些来电的意向买家都是通过在通宝网站上找到他的，这让客户非常的欣慰：“我那时做网站比较早，价格还便宜呢。你看网站经过这几次免费升级后，功能较以往有很大的丰富，我这网站做的真是赚了！”

　　交谈中，客户高兴得合不拢嘴。

　　我听了特别兴奋，忍不住问道：“这么好的消息您应该早拿出来和我们分享啊，怎么现在才在我的追问中讲出来呀？”客户嘿嘿两声：“我们的同行竞争对手多啊，我怕传出去被他们知道了，都在铭万网上做，那我的订单不就少了么？”原来如此，这八方通宝竟然成了客户签单的“秘密”武器啦！

　　客户对八方通宝信赖的笃定和他对铭万网十足的信心，也是有由来的。李经理最初在网上做推广，除了铭万，他还选择了百度推广和雅虎中国的网络实名。后来客户用自己使用这些网络工具的效果证明：网络实名一点效果都没收到，百度的推广按点击量收费太高、短期内也起不到很好的推广效果。并且客户做的通宝同样可以在百度中搜索到，而且排名还挺靠前，重复的投资实在是没有必要了。

　　后来，客户将在其他两家网络公司做的服务都停掉，就一直专注于做好铭万八方通宝的网络推广。现在客户对网站使用得得心应手，并对我们的服务非常满意。我们客服部定期人工为客户提供的商机犹如为其安上了腾飞的双翼，希望借助于此，客户的业务能飞得更高，更远……

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