网上卖绿豆，一年500万

铭万网时间：2007年06月04日19:32 信息来源：客户投稿

    李明义，今年50出头，当过工人、跑过业务，曾是老牌国企的经理，1999年企业改制后重新创业，现在他是陕西省眉县明义农副土特产品加工厂的厂长。主营荞麦壳、荞麦、白芸豆、黑芸豆、扁豆、鹰嘴豆、奶花芸豆、小茴香、小绿豆以及箭舌豌豆亚麻籽、油菜籽等各种饼粕饲料。

    别看身处西北内地，别看老李一把年纪，他可是一个非常“前卫”的人，做了不少“前卫”的事。

    2000年，花了万把元购买了一台“高级”电器——386电脑，并成为眉县城里最早的一批利用拨号上网的人。

    2004年，利用一家叫做中国产品平台的网站发布产品信息。

    2005年，网上取得的第一笔订单——5个火车皮卖给上海人。

    2006年，加入铭万“四方通宝”，在当地企业中率先拥有自己的企业网站。在掌握了大量国内外市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老李直接与老外做起了国际生意。

    2006年底，老李把厂子的“四方通宝”网站升级成了“八方通宝”推广版。他的商机信息发到了全国各地。

    也是2006年，仅绿豆这一项业务，就为老李带来了500万元的销售额，其中95%的业务来自于“八方通宝”。

    老李说，6年来，他已经淘汰了最初那批利润空间比较低的老客户，几乎所有的新客户都是从网上认识的。厂子的规模是越做越大，年产量从2000年的500吨到2006年的5000吨，提升了10倍，但是跑业务的人员却是越来越少。2000年厂里一共才6个人，其中4个人在全国各地跑业务。今年工厂增加到几十个人，却只有一名业务员，而且再也不用“跑”业务了，这一切都是因为有了网络，有了“八方通宝”。

    下面就让我们跟随老李的创业脚步，看看他是如何在网上卖绿豆，如何实现一年500万的销售额。

    为啥要买电脑，为啥要上网？

    老李喜欢看书读报，2000年，他陆续从一些媒体上了解了电脑和网络，并敏感地意识到网络的作用不容轻视。

    “当时在乡下，电信部门刚刚开通了拨号上网的业务，我就拿出一部分积蓄购买了一台电脑，虽然网速慢，费用又高，我还是坚持每天都到网上冲浪，寻找信息，开阔眼界。我的想法很简单，这万把元的投资就当作厂里多招聘了一位业务员，因为工资、出差餐旅费、打电话、发传真也要花差不多的钱。”老李对这笔大投资也是心中有数。

    当时厂里还面临着一些问题，比如，由于地处陕西内陆，对于全国各地的市场信息掌握得太少。通过熟人介绍、朋友推荐，以及业务员去跑，成本高又比较盲目，而且只能接触到一些低层次、低利润的客户。
没想到工厂和产品信息在网上发布后，他三天两头就能接到全国各地打来的电话，还可以了解到市场上最新的资讯和产品趋势。

    “上网，让我们有了信息、有了渠道，更重要的是有了高质量的客户。”老李这样评价网络到来的变化。

    为啥要做铭万“通宝”会员？

    2005年，中国产品平台的运营商铭万公司，推出了企业建站系统“四方通宝”。老李成为第一批“通宝”会员。说起拥有“四方通宝”，老李兴奋的说：“这就是网络营销的身份证啊，现在与我保持长期合作的有20位大客户，其中18位都是通过“四方通宝”网站认识的，有了它，我们在网上找业务，谈业务都变得轻松了，业务员只需要协助客户验验货，收收款，前期的谈判、交流都改在网上在线解决了。”
为啥要做精加工业务？

    陕西产的绿豆从每年8月份新绿豆上市到次年6月份才能销售完毕，新旧豆的供货期相连，所以一年四季都能生产加工，不会受到季节限制。加工绿豆等农副产品属于传统行业，基本上依靠纯手工操作，只需要在家中就可以完成，所以现在陕西眉县城周边共有几十个乡村，5000余户人家的富裕劳动力在为老李工作。没有经过加工的绿豆每公斤6元，加工后就可以再多获得每公斤1块钱的纯利润，对于农民而言，这个可以在自家炕头上操作的工作有效地提高了他们的收入。

    老李说：“我们的产品也在变化中，以前是粗加工，虽然产量高，但是利润低。现在进行精加工、深加工，产量没有提高，但是利润却高了很多，而且精加工后的产品是供不应求。由于解决了附近乡镇大量剩余劳动力的用工问题，当地政府部门对我们厂非常支持。”

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