2800元与我的200万大订单

铭万网时间：2007年05月23日15:59 信息来源：客户投稿

　　两年前，我还是一个默默无闻的平凡男子。和成千上万的生意人一样，我很平凡，普通得不能再普通。那时候，我尚未涉入家纺行业，还在做地板生意，可是两年之前的地板行业正处低谷徘徊状态，总觉得那样平平的业绩不能反映我的个性。于是，在一个偶然的机会里，听说家纺业很赚钱，我也没多考虑，马上加入了这个行业，不久我就成了一名家纺商。

　　网吧——铭万——偶然的偶然

　　两年之前，我还不知道铭万。但是我喜欢去网吧上网。那时候，我对上网还是比较陌生，在网吧里，第一次知道了QQ，也是第一次被人介绍，打开了铭万的大门。我第一次知道，原来网上也可以做生意，网上也可以有那么多玄妙的东东——上网，铭万，对我来说，都是一个偶然，都是一个契机。

　　2800——想说爱你不容易

　　我们只是一个小厂。刚开始的时候并不容易。当时第一笔资金我是拼拼凑凑出来的，我自己的口袋里只有20万，又贷了几百万，千辛万苦地才把一个小厂支撑起来。所以尽管说铭万“四方通宝”2800元的价格很便宜——但是，2800对我们，也是一笔不小的开支，当时，每一分钱都应该花在刀刃上。

　　工厂建立以后，我就四处看别人的厂。对于家纺行业，我是门外汉。但是我有一个最大的特点，就是爱走爱看爱比较。我四处去别人的工厂取经学习经验，慢慢的，行业里的东西熟悉了起来。后来看到有一些厂家加入了铭万“四方通宝”，犹豫再三，我狠了狠心：不就是2800吗？请客吃饭也就是两顿饭吗？咱也来试试？虽然2800是个不小的数目，但是说不定，也许，会有新的收获呢？狠狠心，我加入了“四方通宝”。

　　我很骄傲——小厂接来了200万的大订单

　　印象最深的是去年做成功的一个案例，一个香港驻深圳办事处下了一个10万美元的定单(当时对自己我们这个小厂来说，是一个比较大的单子了)。当时这个深圳办事处通过公司的“四方通宝”网站找到我们的工厂，协商后，他们的总经理到我们厂实地考察，发现原来厂并非是想象中的大厂，我们只是一个两三千平米的小厂，而且有些破旧。但是由于我们开始就不隐瞒，坦诚相待，最终还是非常友好地达成了协议。

　　至此以后，仅仅去年下半年就成交200万人民币，今年刚开始生意也是不错的，而且越来越好了。由于受到厂房的约束，有些单都接不了，所以现在最大的问题是：找个更大的地方，扩大厂房规模，继续做下去！

　　我的成功经验

　　说了这么多关于2800元与200万的事情，我也得跟大家分享一下我这还算成功的经验，希望能对更多像我一样小本经营的朋友们有所帮助。

　　一、当机立断。成功的商人是果断的商人。如果你想做，就大胆地去做吧！如果当时我会2800元而犹豫不决，我就失去了后面200万的大订单！所以，相信自己的直觉，相信你自己！我想，一个成功的商人要有不同常人的胆识与气魄，他首先应该关注回报、利益，然后再考虑成本，与普通人关注成本和投入相反。相信自己的第一判断！相信自己，没错的！

　　二、了解自己。了解自己行业的背景、了解熟悉床上用品的分类、规格、样式等内容，这样可以在给客户报价的时候不至于像个生手，让客户更加信任自己的工厂的能力。

　　三、了解别人。在别人询问的时候，要充分了解客户的需求，比如价格、款式、用途、包装等等，这样可以最大限度的满足客户要求，使下面的打样、加工等过程都能顺利进行。

　　四、打样时，要保证自己的价格有钱可赚、质量过关、在规定的时间内能交货等等都有保证，这样才能保证信誉。

　　五、诚实守信。不要隐瞒自己的弱点。坦诚地告诉客户你的优势和弱势，这样可以拉近与客户之间的距离。事半功倍。

【评论】【大中小】【推荐】【打印】