2004年7月，我所在的大连华强建材有限公司开始与加拿大一家知名的生产企业合作。专业生产沙发、家具以及建材产品。强强联手，势必擦出新的火花，然而单纯依靠业务员风里来雨里去地寻找客户，或者花巨资参加展会、广告投入，已经不能跟上公司快速发展的脚步了。在合作的第二年，当时作为销售经理的我把目光锁定在了网络营销上，坚信在网络这片天地中定能走出一条与众不同的路。于是这一走就是两年多，这条路也越走越宽，正如我当初想象的那样——网络贸易弥补了传统模式的许多不足。
然而，这并非是一帆风顺的两年。其间华强建材经历了几个网络贸易的转折点，可以说是在摸索中成长起来的。
初试网络贸易
刚开始，我认准网络营销投入的成本低、人力少，不受时间空间的限制等优点，但却是怀着一颗雄心不知从何处着手。于是尝试着建立自己公司的网站——迈出了网络贸易的第一步。我们在公司网站上添加一些产品信息、联系方式，期望着最终实现“自动化办公系统”，快速发展公司业务，拥有更多的买家。但是这第一步走得甚为辛苦——网站所收到的效果并不明显。
为什么？我思考多天后终于明白：想要在网络上寻找买家，或者让买家知道你，一定要有一个有知名度的平台，信息量大就意味着资源丰富，买家卖家选择的机会就多。于是，我们开始寻找“知名的网络平台”。
再试网络贸易
一番观察之后，公司最终决定“扎根”中国产品平台。公司的管理层一致认为，中国产品平台是一个专业的拥有博大供求信息的商业平台，它的客户群体很有针对性，这无疑让我们的投入有更大回报的希望。
在初试中国产品平台的会员、收获不错之后，公司于2005年9月份正式成为铭万“四方通宝”的会员。
拥有了全新的“四方通宝”网站，公司的管理层们每天来公司打开电脑的第一件事情就是登录公司网站，通过它认识不同的买家，看着留言板里的询问信息一天比一天多起来，心里满是喜悦，我的买家也在一天天增加，这势头是我当初没有意料到的。
主动出击 打开网络贸易一片天
我是个做事情喜欢“主动出击”的人。面对这么强大的客户群，如果一味“守株待兔”太浪费资源了，因此主动出击往往能收到不小的惊喜。和北京一位买家的合作，便是主动出击的结晶。
这位买家是我们公司在成为铭万“四方通宝”会员之后的第一位买家，也是我主动寻找到的。当时我在网上搜索求购信息，发现这位买家的关于寻找石材加工商的信息，便主动与该买家取得联系。之后双方进行了两个星期的交流，第一笔订单也顺利地签下，此后双方的合作便一发不可收拾--每天都在公司的留言板上交流、每个月都在合作。我还主动将合适的客户介绍给对方，合作网越建越大。
有了收获之后，我的信心更强了，公司管理层也看到了网络贸易的巨大好处，决定接下来加大网络投入的力度。于是，2006年9月，我们采用了铭万推出的新型商务软件“八方通宝”，前段时间还升级到了它的“推广版”。通过中国产品推广联盟，将市场扩的更广泛。我们相信，在网络上的资金投入，我们一个订单就能赚回来。小投入大产出，何乐而不为呢？我希望把网络贸易与传统贸易相结合，两者互相补充以达到最好的效果。现在公司的网络贸易比重为20%，我计划明年增长到80%，任务艰巨，仍需努力！
