从闲来无事到忙里偷闲

铭万网时间：2007年04月18日16:34 信息来源：

　　我所在的公司是佛山市豫新时光橡胶制品有限公司，我是该公司的业务部经理。以前每天临近下班时，我就开始琢磨下班后的时间怎么打发。但自从成为公司去年10月份成为铭万“八方通宝”的会员后，我已经没有按时下班的概念了。每天最大的乐趣，就是看着“八方通宝”里“客户管理”中的人数逐渐增多，每一条弹出的留言都预示着一次愉快的合作。

　　网络贸易，我们曾经领先

　　其实，我对互联网并不陌生，早在2002年刚加入这个公司的时候，我就为业务部引进过一款搜索引擎服务。

　　当时公司的主打产品是导电矽橡胶按键，我们常用的电话按键、电脑开关按键下面都需要这种配件。所以当时购买搜索排名，是为了让更多的工厂找到我们，成为他们的配件供应商。就是这样一种不起眼的配件，我们做了4年时间。在这期间，我们一直运用搜索引擎这种方式进行推广，每个月偶尔收到几个咨询电话，产品种类和销售模式十分单一。为此，公司的效益日趋下滑，工人们也陆续离开公司，最少的时候全公司上下只有几十人。这几年的日子并不好受，每天上班闲着只能看报纸，但是对于下滑的业绩却力不从心。作为业务部经理，我的心里真是比谁都着急。

　　走出去，圈外的世界很精彩

　　从2002年开始接触网络以来，我用搜索引擎给公司划了一个圈，公司所有的推广业务始终在这个圈子里进行。所以2006年10月，当我第一次“探”出头来，在朋友的引荐下认识了铭万以后，我才发现外面的世界竟是如此精彩。

　　我们的产品以硅胶材料为主，当我在铭万网站上搜索关键词“硅胶”的时候，出乎意料地查到了上千条产品信息，其中有几家供应商竟是我们熟悉的同行企业。有一家公司是2004年创建的，成立之处无论是从规模、实力，还是产品本身，都与我们公司有很大的差距。但是经过两年的发展，他们已是拥有几家分厂的中型企业，主要生产手带、保鲜盆、鞋垫等硅胶成品。而我们公司却在原地徘徊，甚至有倒退趋势。

　　同行身上发生的改变如同一盆冰水，让我从头到脚彻底浇醒过来：在网络贸易方面，我们确实领先同行走出了第一步，但是并没有真正找到开启网上利润之门的金钥匙。企业要摆脱困境、向前发展，必须打破这种单一的推广模式。于是，在我的强烈建议下，我们公司于2006年10月17日正式成为铭万“八方通宝”的会员。

　　从“闲来无事”到“忙里偷闲”

　　虽然被铭万网上庞大的信息量所吸引，但是我起初还是抱着尝试的态度开始启用铭万“八方通宝”网站推广的。如果这次的尝试依然以失败告终，那么企业很可能一蹶不振。而我自己也会对电子商务心灰意冷，完全失去信心。

　　不过这种局面很快就被打破了。加入“八方通宝”不到一个月的时间，我的工作开始忙碌起来，每天早上打开公司的“八方通宝”网站，不停地有留言显现，向我询问产品的情况。

　　从2006年12月开始，我们通过网络结识了不少香港贸易商，产品也从单一的按键配件增加到以成品为主角，按键为辅助的多元化生产。

　　现在已经是使用“八方通宝”的第五个月了，公司所取得的成绩大大超出了我们的预料--目前与我们建立合作关系的客商有10多家，总计成交金额200多万人民币，相当于之前全年的销售总额；公司的产品不仅实现了多样化，还具备了开发模具的能力，一些香港贸易商甚至主动承担上万元的开模费；工厂新增2条生产线，工人从原来的几十人增加到如今的200多人，现在我们还在为招不到合适的工人而苦恼呢。

　　这种感觉，实在太美妙了。

　　我们在为进军国际市场做准备

　　当初加入铭万“八方通宝”的时候，我还没敢设想过结识国外的客户，但现在我们有了长期合作的香港客户，现在通过香港贸易商转道出去的产品，已经被雅芳等国际知名买家所认可，所以，我们公司已经开始筹划进军海外市场了，首批网络一批外贸人才，丰富我们开拓国际市场的团队。而且3月底，公司又通过香港的客户介绍，接到了几笔来自新加坡、日本等国家的订单，海外买家对公司的保鲜盆、手带、冰格等硅胶产品非常感兴趣。这给我们很大信心，看来，发展国际贸易势在必行。

　　从“闲来无事”到“忙里偷闲”，网上贸易，铭万“八方通宝”，陪伴我们公司走过了最艰难的发展时期，因此我们对铭万的网络服务有着更深的体会和感触。我们相信，有了铭万的支持，对于明天，我们已经迫不及待了……

【评论】【大中小】【推荐】【打印】